Promuovere le vendite nel modo giusto aiuta le imprese a guadagnare la fiducia dei clienti affezionati e ad attirarne di nuovi, oltre ad aumentare la visibilità dell’azienda. Sono tantissime le idee applicabili in questo senso, tutte diverse ma con un solo scopo: aiutarti a far conoscere i tuoi prodotti e soddisfare gli acquirenti che ti hanno scelto.
Per cui, non indugiare ancora: qui di seguito trovi 20 idee promozionali di vendita per iniziare subito a pianificare la tua nuova strategia!
FAQ
Quali sono le 5 tecniche promozionali delle vendite ai consumatori?
Le 5 tecniche promozionali delle vendite ai consumatori sono:
- La riduzione immediata del prezzo originale per incrementare la vendita di un particolare prodotto
- Le vendite lampo
- Il test di nuovi prodotti
- I saldi stagionali
- I concorsi e le lotterie
Quale promozione di vendita è la più efficace?
Tra le idee di promozione delle vendite le più efficaci sono senz’altro le vendite lampo, o “flash sales”, che consistono in offerte o sconti applicati al prodotto in un lasso di tempo molto breve. La brevità della durata dell’offerta incoraggia il cliente ad accaparrarsi immediatamente il prodotto.
Come si annuncia una promozione?
Per annunciare una promozione è necessario inserire un banner con uno slogan accattivante sulla pagina principale del sito web, scegliere un buon modello di e-mail per informare clienti e contatti dell’offerta e, soprattutto, fare appello alle emozioni dei clienti per spingerli ad acquistare i prodotti.
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1. Vendite lampo
Le vendite lampo rappresentano una delle migliori idee promozionali per aumentare l’interesse della clientela: di solito vengono offerte sotto forma di sconto applicato a un prodotto per un lasso di tempo limitato.
Molto apprezzate dalla clientela, fanno leva sull’idea di aver approfittato di un vero affare, destinato a esaurirsi in breve. Scegli il momento giusto, equipaggia il prodotto che desideri vendere con le foto più adatte a mostrarne le qualità e lancia l’offerta sul tuo negozio web: il loro entusiasmo farà il resto!
2. Spedizione gratuita
Forse non lo sapevi, ma molte persone preferiscono pagare leggermente di più un prodotto pur di beneficiare della spedizione gratuita. Spesso delle spese di spedizione elevate possono persino scoraggiare il cliente nel proseguire l’acquisto, e spingerlo ad abbandonare il carrello.
Puoi ovviare a questo problema offrendo la spedizione gratis, anche per un periodo di tempo limitato. In questo modo i clienti saranno invogliati a provare il prodotto e, in caso scelgano di rimanere con te dopo il primo acquisto, potrebbero diventare degli affezionati.
3. 2 prodotti al prezzo di 1
Anche le offerte 2x1 (in cui l’acquirente compra due prodotti pagandone solamente uno) rientrano tra le idee promozionali di vendita di grande successo. Molto allettanti, si basano sull’idea di ricevere un regalo durante l’acquisto: in fondo, a tutti piace ottenere qualcosa gratuitamente.
Implementale tra le tue tecniche offrendo due prodotti simili, o proponendo qualcosa che vuoi lanciare sul mercato. In questo modo i tuoi clienti si ritroveranno a provare una novità e potrebbero decidere di ripetere l’acquisto in futuro.
Le promozioni sui prodotti raggruppati sono tra le migliori idee di promozione delle vendite per piccole imprese. Puoi creare svariate combinazioni: abbinare due prodotti identici, due prodotti della stessa marca ma con usi diversi, un prodotto gratuito a fronte dell’acquisto di una serie di pezzi della stessa serie... e così via.
Anche in questo caso, puoi invogliare i tuoi clienti a fare acquisti spingendoli a provare qualcosa di nuovo: la fidelizzazione nei confronti della tua azienda aumenterà senz’altro!
5. Campioni o periodi di prova gratuiti
Omaggiare direttamente l’acquirente con un prodotto o con un periodo di prova gratuita di un servizio rappresenta una strategia molto azzeccata per aumentare la curiosità nei confronti del marchio.
Grazie all’accesso agevolato a un determinato servizio o alla scoperta di un prodotto che non conosceva, la tua clientela potrà valutare in prima persona i vantaggi che offri e continuare a sceglierti, ma sarai anche in grado di attirare nuovi potenziali acquirenti, incoraggiati dalla possibilità di provare qualcosa senza spendere soldi, ma che in futuro potrebbero diventare clienti fissi.
6. Concorsi e sorteggi
Se stai cercando delle idee promozionali di vendita moderne e accattivanti, sei nella direzione giusta: i concorsi e i sorteggi sfruttano proprio il desiderio di competizione e la voglia di mettersi in gioco, assieme al potere unificante proprio dei social media.
Sfruttare il loro potere risulterà semplice, oltre che creativo. Puoi indire un concorso in cui i vincitori verranno selezionati tra chi avrà messo un “Mi piace” e condiviso la foto di un tuo prodotto, inventare hashtag a tema, chiedere di taggare sulla foto i profili degli amici… le idee da cui prendere spunto, come vedi, sono davvero tante!
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7. Programmi fedeltà
Investire su acquirenti fedeli è molto più semplice che trovare nuovi clienti: per questo, investire sui programmi fedeltà si rivela sempre una scelta estremamente azzeccata. Se hai dei clienti che ti seguono da anni, premiali costantemente offrendogli sconti e agevolazioni, così da rafforzare il vostro rapporto.
Un cliente apprezzato e premiato si sentirà importante e continuerà a sceglierti nel tempo. Per gestire al meglio questa procedura puoi affidarti a strumenti tecnologici come il CRM di Bitrix24, che ti permetterà di centralizzare le interazioni tra il cliente e l’azienda nella massima semplicità.
8. Offerte ai clienti affezionati
Non limitarti ai soli programmi fedeltà: offri ai tuoi clienti affezionati sconti e offerte speciali, meglio se sono personalizzati. Basterà l’invio di una semplice e-mail contenente il coupon per catturare la loro curiosità, assicurandoti delle vendite costanti.
Tra le idee promozionali di vendita, questa si rivela una delle più efficaci. Puoi anche iniziare offrendo uno sconto insieme all’acquisto di un prodotto e presentarne un altro poco dopo, con una vendita successiva.
9. Sconti di compleanno
Se hai bisogno di nuove idee per la promozione delle vendite b2b (acronimo di “business to business”, ossia da azienda ad azienda), quella degli sconti di compleanno è una delle migliori: invia un’offerta unica e imperdibile e il tuo cliente non potrà fare a meno di accettarla.
Assicurati solo che la promozione suoni sincera, cioè non solo un tentativo di promuovere qualcosa o di vendere delle rimanenze, e avrai dalla tua un cliente ancora più fedele!
10. Sconti per abbonamento
Anche gli abbonamenti possono essere inclusi nelle campagne promozionali. Che si tratti dello sconto ricevuto iscrivendosi alla newsletter del tuo negozio, o alla riduzione del prezzo totale di un abbonamento annuale a un servizio, vale sempre la pena di offrire dei prezzi ribassati rispetto ad altri pacchetti per convincere la tua clientela a iscriversi ai tuoi servizi per un lasso di tempo maggiore, o ricevere messaggi con i tuoi aggiornamenti.
A volte capita che un cliente decida di non terminare l’acquisto, abbandonando il carrello ancora pieno. In questo caso, una delle idee promozionali di vendita più efficaci consiste nell’effettuare un follow-up immediato ma mai invadente, per cercare di convincerlo a comprare effettivamente il prodotto scelto.
Puoi effettuarlo tramite una finestra pop-up che appaia al momento di abbandonare la pagina, una e-mail mirata, o un messaggio nella chat online: l'importante è che siano sempre accompagnati da uno sconto, sotto forma di codice o di spedizione gratuita.
Classiche ma mai scontate, le promozioni stagionali sono un must nella tua strategia e fanno parte delle idee promozionali di vendita più utilizzate. Che si tratti di una serie di sconti per il venerdì del Black Friday o il lunedì del Cyber Monday, per Natale o per festeggiare le vacanze estive o quelle invernali, ogni occasione è buona per offrire prezzi bassi.
Non dimenticare di rendere accattivanti e originali le tue campagne pubblicitarie e di avvisare per tempo i tuoi clienti contando su e-mail e banner sui social media. Con dei saldi ben gestiti li renderai felici, allo stesso tempo, eliminerai la merce invenduta che rischia di far aumentare i tuoi costi di magazzino.
13. Saldi di fine stagione
Tra le idee promozionali di vendita più applicate in tutto il mondo, i saldi di fine stagione sono il modo migliore di conciliare la fidelizzazione del cliente con una vendita massiccia delle rimanenze di magazzino.
Che sia estate o inverno, un vasto assortimento di prodotti, offerte interessanti e una campagna pubblicitaria azzeccata faranno la differenza, e ti permetteranno di vendere tutta la merce che non avresti mai pensato di veder andare via.
14. Donazioni
Il sostegno a una causa benefica fa bene a te e all’immagine che offrirai alla clientela: per questo dovresti riflettere sulla possibilità di devolvere una parte dei proventi delle tue vendite ad associazioni legate ai valori che ti stanno più a cuore.
Qualunque sia la percentuale donata, impegnarsi in cause positive genererà un flusso di pubblicità molto utile, oltre a dimostrare quanto tieni a fare la cosa giusta. Si tratta di un’altra delle idee fantastiche per la promozione delle vendite: non puoi non approfittarne!
15. Offerte a seguito di recensioni
Offrire uno sconto a seguito di una recensione sui profili social dell’azienda o sul sito web ha una doppia funzione: ottenere un contenuto generato dall’utente che giochi a tuo favore, e garantire la fidelizzazione a lungo termine del cliente.
Proponilo con un messaggio e-mail o un altro avviso accattivante, che arrivi dritto al punto. In questo modo, i clienti si sentiranno invogliati a rendersi utili per ricevere qualcosa in cambio e otterrai una serie di pareri favorevoli che presenteranno il tuo prodotto.
16. Pagamenti facilitati
Il pagamento a rate è un ottimo sistema per convincere i clienti a non abbandonare il carrello ancora pieno: gli concede il tempo di riflettere su un acquisto senza preoccupazioni, aumentando il potere d’acquisto e dividendolo in cifre più piccole.
Prova a offrire un pagamento rateizzato invece dei classici coupon: i clienti si sentiranno più tranquilli e le vendite, a lungo termine, ne beneficeranno.
17. Riduzioni di prezzo
Se cerchi una delle idee promozionali di vendita più valide e classiche, devi puntare alla riduzione di prezzo. In questo modo, i potenziali clienti potrebbero essere sollecitati a passare da passivi ad attivi e a effettuare subito un acquisto percepito come conveniente.
Puoi anche offrire un abbassamento di prezzo quando il cliente sta per abbandonare il carrello, così da aumentare le possibilità che la vendita vada invece a buon fine.
Una volta che avrai convinto un potenziale acquirente a scaricare l’app del tuo negozio, avrai fatto un grande passo avanti: svariate statistiche indicano infatti che i clienti sono più propensi a fare acquisti tramite le applicazioni, più semplici da raggiungere e veloci da consultare.
Quindi, perché non approfittarne? Dedica a chi usa l’app sconti esclusivi e persino anteprime uniche: non potranno lasciarseli sfuggire!
19. Sconti legati alle partnership
Se uno dei tuoi scopi è quello di collaborare con altre aziende simili alla tua, gli sconti legati alla partnership ti saranno di grande aiuto: un codice da usare nel tuo negozio per chi acquista qualcosa da un tuo partner (e viceversa) aumenteranno decisamente il traffico generale dei clienti.
È più facile affidarsi a un’azienda sconosciuta quando viene presentata da una di cui ci si fida: approfitta del rapporto che vi lega per farti conoscere dai clienti dei tuoi partner, e beneficia di uno scambio vicendevole di favori.
20. Eventi per pubblicizzare le vendite
Parlando di aziende simili alla tua, l’unione fa la forza: organizzare insieme degli eventi locali vi aiuterà a farvi conoscere da una fetta di pubblico più ampia, soprattutto se siete ancora alle prime armi.
Non servono grandi risorse da impiegare, basta un tavolo e una varietà di prodotti da presentare con ampi sconti o campioni da regalare, e ovviamente la giusta pubblicità per avviare il tutto. La collaborazione e la forza del passaparola vi faranno arrivare lontano!
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Le idee promozionali di vendita sono molte, e possono adattarsi a qualunque genere di azienda. La creatività è l’unico limite: è possibile combinarle, modificarle secondo le necessità, inventarne di nuove… l’importante è sperimentare e cercare la combinazione migliore per aumentare la propria popolarità e conquistare la clientela.
Grazie all’aiuto di un software completo e multifunzione, l’impresa si rivelerà ancora più semplice: Bitrix24 possiede tutti gli strumenti che ti aiutano a gestire al meglio le tue campagne promozionali. Non perdere tempo: provalo subito, non te ne pentirai!
